消费降级时代,纸厂不应无节制涨价

2018-05-16

回首刚刚过去的又一轮涨价潮,尽管有很多行家笃定这一轮涨价必将打破去年创下的纸价高位。但不成想,仅仅欢腾了一周时间,市场便出现了回调走势。

原因是什么呢?我想应该是市场需求太过淡净,令多数用纸大户不敢大量了手,最终导致涨价热潮迅速冷却。总之,你可以怀疑人生,但不可以怀疑“需求决定论”。

不达目的势不罢休的供给端

回顾这一轮涨价潮,供给端可谓倾尽全力,用心良苦,在去年大获成功的鼓舞下,摆出了不达目的势不罢休的气势,开始紧锣密鼓地精心布局。

从三月下旬开始,纸包装供给端无视下游需求异常疲软的严峻事实,一步步地推高国废价格。为了避免让中小纸厂心生嫌隙,拥有廉价外废的大纸厂采取了小幅上调的策略。到五月底,逐渐把国废推高到2800元的高位。

与此同时,一些大型纸业密集派出业务员,对下游发动心理攻势,坚定地传达出纸价将维持高位的信号。

真正的变数发生在5月4日,当中国海关宣布对进口美废每箱必验时,市场顿时陷入恐慌,废纸开始疯狂上涨,短短一周时间,国废上涨到惊人的3600元/吨,令海内外莫名惊诧。

当涨价气焰高张之时,多家纸业喊出的限售、缺料停机令涨价潮达到最高潮。一周之内,部分厂家的包装纸上涨了1000元/吨,瓦楞纸板则普遍上涨了30-40%。

咬定青山不放松的需求端

不过,面对这一轮的原纸上涨风潮,下游的二、三级厂家却表现出了前所未有的理性与淡定。

多数三级纸箱行业不再哄抢纸板,去年纸板厂一天接二三千万订单的疯狂并没有出现。

二级纸板厂受到产能过剩和订单不足的影响,一直采取低库存运行的策略,不再大量加仓,二级纸箱厂则稳守一个月左右的仓位,无论纸厂业务员如何劝导,也不轻易加仓,导致纸厂首轮涨价之后便告衰竭。

更有甚者,面对纸价的疯涨,一些二级厂老板甚至抛出了手中的原纸存货,来赚取原本属于纸厂的利润。

需求决定论再发威

在一些纸价多方看来,国家实施供给侧改革,进口原材料受到限制,再加上纸厂的强烈意志,想要涨价,应该是稀松平常的事情。在高利润的驱动下,他们基本上无视需求端,以为只要纸厂齐心协力,涨价就能成功。

因此,从去年1月开始,纸厂每个月都要发涨价函。在纸厂心中,涨价是必须要的,万一实现了呢!

但纸厂的需求端可不这么看,一位纸箱厂老板说,纸厂还在幻想重温2016年的美梦,还活在2017年的繁荣当中,他们的胃口显然被激增的利润撑大了,却不知今年的市场行情已经淡到不能再淡了。

通常,当上游纸厂涨价之后,必须要传导给消费者,这一轮涨价才算完成。但从今年的行情来看,六个钱包养一套房,教育医疗养老负担沉重,大量商超倒闭,中国实际上出现了消费降级现象,并导致终端品牌迟迟不能将原材料涨价的成本传导给消费者。

面对客户的强烈抵制,中游的包装印刷企业渐渐失去了囤纸待涨的信心,相信这才是此轮涨价潮迅速平息的最主要原因。因此,这一次,需求决定论算是给纸业的供应端好好地上了一课,没有需求,涨价就是无本之末。

无节制的涨价引发反感

令众多包装印刷行业人士忧心忡忡的是,原材料无节制地涨价将对纸包装行业带来持久性伤害。纸包装过度上涨,导致下游客户寻找替代包装。一旦发生包装用户改变包装方式,改变包装用的手段和机器之后,再想改回纸箱包装几无可能。

越来越多的包装印刷老板对纸厂推涨纸价的做法提出了质疑。他们认为,若纸厂综合成本发生了上涨,且纸厂无法消化,可以部分或全部转嫁到下游用户企业,这种涨价是合理的。但如果综合成本上升10%,而转嫁给客户身上去的是20%,甚至50%,这就非常不合理了。

事实上,近两年来纸厂的利润越来越显露出暴利的迹象,动辄数倍,甚至几十倍的利润增长,引发了包装印刷行业的广泛质疑,这是否是趁火打劫的行为?这是否还是合理的定价行为?

造纸、纸板、纸包装、包装用户,这本来是共生共荣的一个整体,在消费降级的时代,造纸业不应该为了追求暴利而无节制地推涨纸价。毕竟,大家都希望这个产业链有一个光明的未来。

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